Que faire pour élargir le réseau de vente de votre entreprise locale ?

La rentabilité d’une entreprise est souvent mesurée en fonction des ventes qu’elle réalise. Autrement dit, ce n’est qu’avec un bon chiffre d’affaires que vous pourrez mesurer l’étendue de vos activités. Mais, pour atteindre une telle expansion, vous devrez nécessairement mettre en place certaines stratégies. Cependant, quelles sont ces stratégies ? Comment les utiliser pour augmenter la notoriété de votre structure locale? Cet article répond à votre question.

Faire des campagnes publicitaires

Les campagnes publicitaires constituent un premier levier que vous pouvez utiliser pour élargir votre réseau de vente. En parlant de campagnes publicitaires, l’idée est de faire connaître votre entreprise locale à de nouveaux prospects ou leads. Ainsi, avec de bonnes astuces, vous pourrez transformer ces prospects en clients et étendre votre réseau. Pour faire vos campagnes publicitaires, il est primordial d’établir un plan bien précis. Ce plan en question doit retracer les caractéristiques de votre nouvelle audience (sexe, âge, régions, etc.), le budget fixé et la période publicitaire.

Une fois que vous avez établi votre plan, vous devrez ensuite choisir le canal par lequel vous ferez vos publicités. En fonction des produits que vous écoulez, vous pourrez opter pour une campagne via les médias ou les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Google, etc.). Une autre alternative serait d’engager des influenceurs pour promouvoir votre entreprise locale. En procédant de la sorte, vous avez plus de chance de cibler une grande audience et de toucher un grand nombre de nouveaux clients. Ainsi, le réseau de vente de votre entreprise locale sera assurément élargi.

Faire des offres promotionnelles

Très souvent, la restriction de votre réseau de vente n’est pas causée par le manque d’audience. Autrement, vous pouvez bien avoir un nombre élevé de leads, mais avoir un réseau très réduit. Dans ces circonstances, il est souvent préférable de proposer une offre promotionnelle adéquate aux anciens clients et aux nouveaux prospects. Parlant d’offre promotionnelle, cela peut se faire à travers des réductions de prix sur les produits. Ainsi, pendant une période donnée, vous pourrez offrir des prix plus bas aux clients tout en garantissant la qualité du produit. Pour donner plus d’ampleur à cette alternative, vous pourrez l’organiser sous forme de « Black Friday ».

Mais, dans d’autres cas, vous pourriez aussi créer des codes promos que les clients devront utiliser sur une période. La stratégie des offres promotionnelles a l’avantage de fidéliser les anciens clients et d’en attirer des nouveaux. Par ce processus, vous pourrez sans prospection agrandir votre réseau de vente. Mais, pour ne pas perdre trop de bénéfices, il est judicieux de bien analyser le marché et de proposer une offre qui avantage à la fois votre entreprise et le client. Par exemple, au lieu d’appliquer une réduction sur un seul produit, vous pouvez décider de le faire lorsque le client ajoute au moins trois produits au panier.

Proposer de nouveaux produits concurrentiels

Pour élargir son réseau de vente, vous pouvez aussi agir sur les produits que vous proposez. Ici, l’objectif est d’offrir aux potentiels clients un produit concurrentiel nouveau ou qui n’est pas répandu sur le marché. Bien avant de proposer un tel produit, il est crucial d’analyser ses bénéfices fonctionnels et émotionnels. Ces deux bénéfices vont vous permettre de marquer la différence avec les concurrents et de conquérir un nouveau marché. Par exemple, pour optimiser cette stratégie, tâchez d’offrir un produit qui met en avant des bénéfices qu’on ne retrouve pas chez les concurrents.

Par exemple, si les concurrents écoulent des produits de qualité, il faudrait que votre produit à vous soit aussi de qualité, à moindre coût et facilement accessible. En créant un bénéfice additionnel qui est celui de l’accessibilité, vous pourrez attirer les clients des concurrents et élargir votre réseau de vente. Au cas où vous voudriez agrandir de manière exponentielle votre réseau, vous pouvez simplement coupler l’offre d’un produit concurrentiel avec l’offre promotionnelle. En étant combinés, ces deux éléments peuvent accroître vos clients et décupler la taille de votre réseau de vente.